Effervescents aux Etats-Unis : un secteur en expansion
Date : 21 août 2008
Les importations d’effervescents aux Etats-Unis ne se limitent pas aux seuls champagnes. Près de 70 % des vins effervescents importés par les Etats-Unis ne sont pas des champagnes. Et constituent un segment de marché en pleine expansion.
La catégorie des vins effervescents hors champagnes est composée d’une large gamme de produits.
Le Top 5 est représenté par deux Astis (Martini & Rossi et Tosti, qui seront probablement dépassés cette année par l’espagnol Segura Viudas), un effervescent à base de malt (Verdi) et deux Cavas (Freixenet et Cristalino).
Leur point commun : l’accessibilité. Contrairement aux champagnes dont les prix sont en général élevés, les effervescents hors champagne se vendent à des prix plus raisonnables. Les consommateurs sont également attirés par leur packaging plus accrocheur et leur nom plus original.
Les deux produits qui véhiculent le mieux ces caractéristiques sont Verdi Spumante et Segura Viudas (150 000 caisses de 9 litres vendues en 2007). Dans un contexte global où les importations de vins effervescents hors champagne ont bien augmenté ces dernières années, ces deux marques ont étonné par leur expansion rapide : près de 15 % en 2007.
Verdi Spumante est commercialisé aux Etats-Unis par Carriage House Imports. Son succès n’est pas très étonnant. Cet effervescent a en effet gagné pour la cinquième fois consécutive le "Hot Brand Award". Ses ventes annuelles ont augmenté de 50 % depuis 2004, pour atteindre 775 000 caisses de 9 litres en 2007. Il terminera probablement 2008 en première position des vins effervescents importés les plus vendus.
Verdi Spumante a dépassé Freixenet et Moët et Chandon et a en ligne de mire Martini & Rossi.
En terme d’accessibilité, Verdi Spumante a peu de concurrents. Il est considéré comme l’alternative italienne par excellence et se vend aux alentours de 6 $ les 750 ml. Ce prix très compétitif peut être obtenu grâce à son taux d’alcool faible (5 %). D’où des taxes moins élevées.
Autre effervescent populaire : Freixenet, avec des ventes annuelles autour de 600 000 caisses de 9 litres.
Cordorniu, le rival de Freixenet sur le marché espagnol, a longtemps été dépassé par ce dernier sur le marché américain. Pour combler cet écart, Cordorniu a acquis AV Imports. Il bénéficie maintenant du soutien de l’un des meilleurs importateurs sur le marché des Etats-Unis.
Le marché des vins effervescens hors champagne est promis à une belle expansion aux Etats-Unis. Les consommateurs continuant à chercher des produits différens et à un prix accessible.
IMPACT DATABANK - 15 juin 2008
